汽車行業(yè)客戶管理核心模塊解析

在汽車市場增速放緩的背景下，精準的客戶管理策略成為企業(yè)突圍關鍵。本課程通過五大核心模塊，系統(tǒng)構(gòu)建從理論到實踐的完整知識體系。

核心教學模塊

• ? 客戶價值評估體系構(gòu)建
• ? 全生命周期管理模型
• ? CRM系統(tǒng)實施路徑規(guī)劃
• ? 服務成本與滿意度平衡點測算
• ? 客戶流失預警機制建設

課程特色與實施價值

課程實施關鍵要素

目標學員群體

本課程專為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中高層管理人員設計，涵蓋主機廠、經(jīng)銷商集團、汽車金融服務機構(gòu)的市場總監(jiān)、客戶服務負責人及信息化建設主管。

方法論應用場景

• 新客戶開發(fā)體系搭建
• 存量客戶價值深度挖掘
• 跨部門協(xié)作流程再造
• 客戶服務標準制定

系統(tǒng)實施關鍵階段

階段：診斷評估

通過客戶價值矩陣分析工具，建立包含消費頻次、服務需求、利潤貢獻等維度的評估模型，識別不同客戶群體的戰(zhàn)略價值。

第二階段：系統(tǒng)部署

根據(jù)企業(yè)實際需求配置CRM功能模塊，重點實現(xiàn)銷售過程可視化、服務工單自動化、營銷活動精準化三大核心功能。