銷售能力突破的三大核心模塊
| 培訓(xùn)模塊 | 傳統(tǒng)課程 | 本課程特色 |
| 需求分析 | 理論講解為主 | 現(xiàn)場(chǎng)客戶畫像實(shí)操 |
| 話術(shù)設(shè)計(jì) | 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模板 | 個(gè)性化話術(shù)定制 |
| 成交技巧 | 基礎(chǔ)策略教學(xué) | 真實(shí)案例拆解 |
系統(tǒng)化能力培養(yǎng)體系
課程采用分階段進(jìn)階式教學(xué)，從基礎(chǔ)溝通原理到高階談判策略，每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置針對(duì)性訓(xùn)練：
- 客戶心理分析：通過(guò)微表情識(shí)別與語(yǔ)速分析判斷真實(shí)需求
- 價(jià)值傳遞技巧：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可視化呈現(xiàn)方法演練
- 異議處理方案：建立20種常見拒絕場(chǎng)景應(yīng)對(duì)庫(kù)
實(shí)戰(zhàn)教學(xué)特色解析
課程實(shí)施采用三階段沉浸式學(xué)習(xí)法，確保知識(shí)轉(zhuǎn)化率：
- 情境模擬：還原真實(shí)銷售場(chǎng)景進(jìn)行角色互換訓(xùn)練
- 即時(shí)反饋：專業(yè)導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)話術(shù)結(jié)構(gòu)與肢體語(yǔ)言
- 工具沉淀：生成個(gè)人專屬銷售話術(shù)手冊(cè)與案例集
能力提升多維驗(yàn)證
課程效果通過(guò)三大維度進(jìn)行量化評(píng)估：
- 溝通效率：需求挖掘時(shí)間縮短40%以上
- 成交轉(zhuǎn)化：模擬場(chǎng)景成交率提升2.3倍
- 客戶維系：復(fù)購(gòu)意向度提高65%
