400-688-0112
授課機(jī)構(gòu)： 交大慧谷導(dǎo)游會(huì)展培訓(xùn)
上課地點(diǎn)： 徐家匯校區(qū)
成交/評(píng)價(jià)：
聯(lián)系電話： 400-688-0112
上海交大慧谷會(huì)展顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)課程植根于國(guó)內(nèi)百家會(huì)展企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，針對(duì)行業(yè)特有的銷(xiāo)售場(chǎng)景開(kāi)發(fā)而成。課程突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，建立以客戶需求洞察為核心的銷(xiāo)售方法論體系，幫助從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推銷(xiāo)到價(jià)值傳遞的思維轉(zhuǎn)變。
| 傳統(tǒng)銷(xiāo)售痛點(diǎn) | 顧問(wèn)式解決方案 |
|---|---|
| 決策鏈識(shí)別不清 | 建立客戶畫(huà)像分析系統(tǒng) |
| 價(jià)格談判僵局 | 價(jià)值錨點(diǎn)定位技術(shù) |
| 需求挖掘表面化 | 三級(jí)痛點(diǎn)診斷模型 |
通過(guò)情景模擬訓(xùn)練掌握SPIN提問(wèn)技術(shù)，建立客戶需求分析坐標(biāo)體系。重點(diǎn)解析會(huì)展客戶特有的決策流程，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的需求診斷工具包。
演練FABE法則在會(huì)展方案中的具體應(yīng)用，學(xué)習(xí)如何將服務(wù)特性轉(zhuǎn)化為可量化的商業(yè)價(jià)值。包含客戶見(jiàn)證系統(tǒng)構(gòu)建與成功案例包裝技巧。
課程實(shí)施采用雙軌制培養(yǎng)模式，配備行業(yè)導(dǎo)師全程跟蹤指導(dǎo)。建立學(xué)習(xí)效果評(píng)估系統(tǒng)，包含三個(gè)階段的能力測(cè)評(píng)與實(shí)戰(zhàn)任務(wù)通關(guān)考核。
