上海環(huán)球禮儀推出的企業(yè)級談判實訓項目，重點針對銷售管理層的實戰(zhàn)需求。課程采用階梯式教學法，從談判心理學切入，逐步深入籌碼分析與策略制定，幫助學員構建完整的談判知識體系。
| 基礎模塊 | 進階模塊 | 高階模塊 |
|---|---|---|
| 談判基本原理 | 環(huán)境要素分析 | 策略矩陣構建 |
| 溝通要訣解析 | 心理博弈模型 | 價格攻防體系 |
通過橘子分配案例揭示雙贏本質(zhì)，解析談判五要素在實際業(yè)務場景中的應用。重點拆解商務談判成功的三維評價標準，幫助學員建立科學的談判評估體系。
針對產(chǎn)品類與項目類談判差異，設計三階段推進模型。詳細解析預算階段的攻防策略，通過設備采購案例演示如何組建高效談判團隊，制定六維度準備清單。
分析場地選擇對談判結果的影響系數(shù)，解讀時間窗口的捕捉技巧。通過電子產(chǎn)品采購案例，演示如何利用環(huán)境要素創(chuàng)造談判優(yōu)勢，建立標準化的禮儀操作流程。
