上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

企業(yè)禮儀咨詢管理培訓(xùn) 一站式服務(wù)平臺(tái)
商務(wù)禮儀公關(guān)禮儀銷售禮儀政務(wù)禮儀行業(yè)利益培訓(xùn)
小班授課免費(fèi)復(fù)學(xué) 滾動(dòng)式開(kāi)班

400-688-0112

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)

授課機(jī)構(gòu)：上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

上課地點(diǎn)：浦東校區(qū)

成交/評(píng)價(jià)：

聯(lián)系電話： 400-688-0112

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)課程詳情

課程核心價(jià)值

本培訓(xùn)項(xiàng)目專為需要突破億元級(jí)訂單的銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，通過(guò)場(chǎng)景化教學(xué)幫助學(xué)員掌握客戶地圖繪制、決策鏈分析、競(jìng)爭(zhēng)壁壘構(gòu)建等實(shí)戰(zhàn)技能，特別強(qiáng)化處理客戶異議與推進(jìn)成交的關(guān)鍵能力。

課程適配群體

企業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)管理者
重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)專員
需要提升大單成交率的業(yè)務(wù)骨干

六大教學(xué)模塊深度解析

模塊	核心內(nèi)容	實(shí)戰(zhàn)案例
客戶定位系統(tǒng)	五步篩選法、客戶分級(jí)策略	醫(yī)療器械行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)實(shí)例
決策鏈突破	角色識(shí)別、關(guān)系網(wǎng)構(gòu)建	項(xiàng)目攻關(guān)全流程解析
需求激發(fā)系統(tǒng)	隱性需求挖掘、價(jià)值塑造法	工業(yè)設(shè)備采購(gòu)需求引導(dǎo)實(shí)例

特別教學(xué)環(huán)節(jié)

現(xiàn)場(chǎng)模擬某上市公司采購(gòu)競(jìng)標(biāo)場(chǎng)景，學(xué)員分組進(jìn)行角色扮演，實(shí)戰(zhàn)演練從客戶接觸到方案呈現(xiàn)的全流程，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)并給出改進(jìn)方案。