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  • 企業(yè)禮儀咨詢管理培訓(xùn) 一站式服務(wù)平臺
  • 商務(wù)禮儀 公關(guān)禮儀 銷售禮儀 政務(wù)禮儀 行業(yè)利益培訓(xùn)
  • 小班授課 免費復(fù)學(xué) 滾動式開班

400-688-0112

大客戶銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)

大客戶銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)

授課機構(gòu): 上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

上課地點: 浦東校區(qū)

成交/評價:

聯(lián)系電話: 400-688-0112

大客戶銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)課程詳情

大客戶銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)體系

課程核心價值

本培訓(xùn)項目專為需要突破億元級訂單的銷售團(tuán)隊設(shè)計,通過場景化教學(xué)幫助學(xué)員掌握客戶地圖繪制、決策鏈分析、競爭壁壘構(gòu)建等實戰(zhàn)技能,特別強化處理客戶異議與推進(jìn)成交的關(guān)鍵能力。

課程適配群體

  • 企業(yè)銷售部門負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊管理者
  • 重點客戶開發(fā)與維護(hù)專員
  • 需要提升大單成交率的業(yè)務(wù)骨干

六大教學(xué)模塊深度解析

模塊 核心內(nèi)容 實戰(zhàn)案例
客戶定位系統(tǒng) 五步篩選法、客戶分級策略 醫(yī)療器械行業(yè)客戶開發(fā)實例
決策鏈突破 角色識別、關(guān)系網(wǎng)構(gòu)建 項目攻關(guān)全流程解析
需求激發(fā)系統(tǒng) 隱性需求挖掘、價值塑造法 工業(yè)設(shè)備采購需求引導(dǎo)實例

特別教學(xué)環(huán)節(jié)

現(xiàn)場模擬某上市公司采購競標(biāo)場景,學(xué)員分組進(jìn)行角色扮演,實戰(zhàn)演練從客戶接觸到方案呈現(xiàn)的全流程,導(dǎo)師現(xiàn)場點評并給出改進(jìn)方案。

教學(xué)成果保障

  • 每個學(xué)習(xí)模塊配備標(biāo)準(zhǔn)化工具包
  • 課后三個月內(nèi)提供線上咨詢支持
  • 典型客戶開發(fā)話術(shù)模板庫

課程咨詢窗口常年開放,可通過官網(wǎng)查詢最新開課計劃與區(qū)域教學(xué)點分布