大客戶銷售實戰(zhàn)技能培訓(xùn)
授課機構(gòu): 上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)
上課地點: 浦東校區(qū)
成交/評價:
聯(lián)系電話: 400-688-0112
400-688-0112
授課機構(gòu): 上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)
上課地點: 浦東校區(qū)
成交/評價:
聯(lián)系電話: 400-688-0112
本培訓(xùn)項目專為需要突破億元級訂單的銷售團(tuán)隊設(shè)計,通過場景化教學(xué)幫助學(xué)員掌握客戶地圖繪制、決策鏈分析、競爭壁壘構(gòu)建等實戰(zhàn)技能,特別強化處理客戶異議與推進(jìn)成交的關(guān)鍵能力。
模塊 | 核心內(nèi)容 | 實戰(zhàn)案例 |
---|---|---|
客戶定位系統(tǒng) | 五步篩選法、客戶分級策略 | 醫(yī)療器械行業(yè)客戶開發(fā)實例 |
決策鏈突破 | 角色識別、關(guān)系網(wǎng)構(gòu)建 | 項目攻關(guān)全流程解析 |
需求激發(fā)系統(tǒng) | 隱性需求挖掘、價值塑造法 | 工業(yè)設(shè)備采購需求引導(dǎo)實例 |
現(xiàn)場模擬某上市公司采購競標(biāo)場景,學(xué)員分組進(jìn)行角色扮演,實戰(zhàn)演練從客戶接觸到方案呈現(xiàn)的全流程,導(dǎo)師現(xiàn)場點評并給出改進(jìn)方案。
課程咨詢窗口常年開放,可通過官網(wǎng)查詢最新開課計劃與區(qū)域教學(xué)點分布