現(xiàn)代銷售領域普遍認同以客戶需求為核心的理念，但真正實現(xiàn)主動引導客戶需求的企業(yè)仍屬少數(shù)。本課程聚焦銷售策略升級，特別為銷售代表、主管及經(jīng)理定制，通過系統(tǒng)化訓練幫助學員掌握需求引導、價值呈現(xiàn)等高階銷售技巧。
| 模塊 | 能力提升 | 產(chǎn)出成果 |
|---|---|---|
| 需求引導 | 客戶痛點挖掘能力 | 精準需求分析報告模板 |
| 價值呈現(xiàn) | 方案定制化能力 | 價值主張設計工具包 |
| 關系管理 | 決策鏈滲透能力 | 客戶關系評估體系 |
采用沙盤推演結合真實案例的教學模式，每位學員將獲得：
