渠道銷售能力強(qiáng)化訓(xùn)練體系

上海環(huán)球禮儀打造的渠道銷售培訓(xùn)體系，聚焦市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)需求，通過(guò)三大維度構(gòu)建銷售人員的專業(yè)能力：

核心技能解析

銷售渠道的構(gòu)建始于對(duì)商業(yè)生態(tài)的深度理解。在渠道解密模塊，學(xué)員將掌握不同類型渠道商的運(yùn)作規(guī)律，包括分銷網(wǎng)絡(luò)搭建的黃金法則與渠道商決策流程的透視方法。

渠道開(kāi)發(fā)關(guān)鍵要素

• 渠道力評(píng)估模型應(yīng)用
• 增量市場(chǎng)開(kāi)拓策略
• 渠道商分級(jí)管理體系

市場(chǎng)拓展實(shí)戰(zhàn)策略

環(huán)節(jié)特別設(shè)計(jì)情景模擬訓(xùn)練，學(xué)員將在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成從客戶接洽到合同簽署的全流程演練。重點(diǎn)突破渠道商常見(jiàn)的11類合作疑慮，掌握推動(dòng)決策的八大實(shí)戰(zhàn)工具。

渠道運(yùn)維專項(xiàng)突破

在渠道管理模塊，重點(diǎn)解析市場(chǎng)秩序維護(hù)的七個(gè)維度，通過(guò)真實(shí)案例研討渠道商違規(guī)行為的處理原則。特別設(shè)置渠道審計(jì)模擬訓(xùn)練，幫助學(xué)員建立科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)體系。

終端市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)策略

• 終端促銷方案設(shè)計(jì)
• 聯(lián)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)實(shí)施要點(diǎn)
• 區(qū)域廣告投放策略
• 客戶滿意度管理

培訓(xùn)增值服務(wù)

參訓(xùn)學(xué)員將獲得獨(dú)家編制的《渠道銷售工具包》，包含手冊(cè)模板、談判話術(shù)指南等實(shí)用工具。培訓(xùn)期間安排企業(yè)實(shí)地考察，現(xiàn)場(chǎng)解析成功渠道案例的運(yùn)作模式。