上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

企業(yè)禮儀咨詢管理培訓(xùn) 一站式服務(wù)平臺(tái)
商務(wù)禮儀公關(guān)禮儀銷售禮儀政務(wù)禮儀行業(yè)利益培訓(xùn)
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400-688-0112

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

授課機(jī)構(gòu)：上海環(huán)球禮儀培訓(xùn)

上課地點(diǎn)：浦東校區(qū)

成交/評(píng)價(jià)：

聯(lián)系電話： 400-688-0112

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程詳情

上海環(huán)球禮儀推出的專業(yè)銷售能力提升課程，針對具有十年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員設(shè)計(jì)教學(xué)方案。課程通過情景模擬與角色代入的教學(xué)方式，重點(diǎn)強(qiáng)化客戶需求分析、高層決策者溝通、訂單促成三大實(shí)戰(zhàn)模塊，運(yùn)用SPIN提問技術(shù)與WLTS臨門腳法實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

課程核心培養(yǎng)方向

能力模塊	核心提升點(diǎn)
客戶開發(fā)	陌生客戶轉(zhuǎn)化策略與信任建立路徑
需求挖掘	SPIN技術(shù)應(yīng)用與隱性需求激發(fā)
訂單促成	WLTS成交法則與異議處理方案

教學(xué)特色解析

? 真實(shí)客戶場景還原：采用企業(yè)真實(shí)銷售案例進(jìn)行情景重構(gòu)
? 雙軌教學(xué)模式：理論模型講解與現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練同步進(jìn)行
? 個(gè)性化診斷：針對學(xué)員現(xiàn)有話術(shù)進(jìn)行錄音分析與優(yōu)化建議

關(guān)鍵問題解決方案

針對客戶壓價(jià)困境，課程設(shè)置專項(xiàng)訓(xùn)練模塊。通過溝通漏斗模型解析，揭示信息傳遞過程中的自然損耗規(guī)律，配套客戶認(rèn)知管理五步法：

價(jià)值前置溝通策略
差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)技巧
決策者溝通路徑設(shè)計(jì)

高管溝通專項(xiàng)訓(xùn)練

破解與決策層溝通障礙，課程設(shè)置三大實(shí)戰(zhàn)場景：

場景類型	應(yīng)對策略
戰(zhàn)略層對話	行業(yè)趨勢分析與價(jià)值共鳴法
執(zhí)行層溝通	痛點(diǎn)挖掘與解決方案定制