上海環(huán)球禮儀推出的專業(yè)銷售能力提升課程，針對具有十年以上從業(yè)經(jīng)驗的銷售人員設(shè)計教學(xué)方案。課程通過情景模擬與角色代入的教學(xué)方式，重點強化客戶需求分析、高層決策者溝通、訂單促成三大實戰(zhàn)模塊，運用SPIN提問技術(shù)與WLTS臨門腳法實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

課程核心培養(yǎng)方向

教學(xué)特色解析

• ? 真實客戶場景還原：采用企業(yè)真實銷售案例進(jìn)行情景重構(gòu)
• ? 雙軌教學(xué)模式：理論模型講解與現(xiàn)場實戰(zhàn)演練同步進(jìn)行
• ? 個性化診斷：針對學(xué)員現(xiàn)有話術(shù)進(jìn)行錄音分析與優(yōu)化建議

關(guān)鍵問題解決方案

針對客戶壓價困境，課程設(shè)置專項訓(xùn)練模塊。通過溝通漏斗模型解析，揭示信息傳遞過程中的自然損耗規(guī)律，配套客戶認(rèn)知管理五步法：

1. 價值前置溝通策略
2. 差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)技巧
3. 決策者溝通路徑設(shè)計

高管溝通專項訓(xùn)練

破解與決策層溝通障礙，課程設(shè)置三大實戰(zhàn)場景：

銷售思維升級體系

構(gòu)建銷售人員的五項核心素質(zhì)模型：

• ? 行業(yè)洞察深度培養(yǎng)
• ? 客戶決策心理分析
• ? 價值傳遞路徑優(yōu)化
• ? 談判節(jié)奏掌控訓(xùn)練